大河报·豫视频记者 李素莉

4月27日，山西汾酒发布2022年度报告，报告期内公司实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。无论在营收、净利还是增速上，2022年，汾酒都交出了一份高质量答卷。

(资料图)

汾酒年度营收跃升全国第四，距离前三只差一步

“汾酒2022年营收从第五晋升全国第四，有力提升白酒行业地位。”郑州亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤如是说。

公开资料显示， 2022年汾酒实现营业收入262.14亿元，跃居全国第四，而根据2021年汾酒199.71亿元的营收，排名为全国第五位。

从第五到第四名，仅仅上升一个名次，但业内人士都知道，前几名的争夺有多么激烈，前进一名有多不容易，尤其是这个成绩还是在2022年市场面对诸多不利因素的情况下取得的。

而汾酒的目标，是前三。

2022年，山西杏花村汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在多个场合提到汾酒要做到“三分天下有其一”，甚至在五四青年寄语中也表示，要在“十四五”末力争实现三分天下有其一。

2022年5月19日，汾酒召开“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会。会上，袁清茂作了题为《践行汾酒复兴纲领 全方位推动汾酒高质量发展》的讲话。讲话从目前汾酒形势的总体判断，汾酒复兴总纲领，汾酒复兴第一阶段主要纲领， 践行汾酒复兴纲领的“16字要求”四个方面进行了阐述。

袁清茂表示，“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不应该仅仅是销售收入进入前三位，而应该是全方位的高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

2022年汾酒营收跃居全国第四，朝着汾酒2025年“三分天下有其一”的目标又迈进了一大步。

省内省外市场双破百亿，汾酒全国化进程提速

“山西省内市场首次破百亿，省内省外市场双双破百亿，实现省内省外双增长，是汾酒2022年报的一大亮点。”牛恩坤接受记者采访时说。

2022年汾酒在省内外市场继续实现同步爆发，汾酒2022年报中表示，山西省内市场实现营收100.36亿，同比增长24.35%，省外市场实现营收160.04亿，同比增长36.35%。省内外市场占比分别达到了38.54%和61.46%。

在山西省内大本营市场日渐稳固的同时，汾酒省外市场的比重不断增加，省外市场对汾酒的贡献度日渐提升。汾酒2022年报显示，截至2022年末，汾酒在全国共有经销商3637家，其中，省外市场增加了73家，达到2869家，省内市场增加40家，达到768家， 2022年汾酒净增经销商113家，经销商结构进一步优化，全国可掌控终端数量突破112万家。

河南一向是众多名酒厂家的必争之地，据大河报豫视频记者了解，汾酒2022年在河南市场销售收入超过20亿元，而且上升势头很猛。

早在2020年，山西汾酒就提出“1357+10”以及“打过长江”的扩张战略，加速拓展省外市场：巩固1个山西市场，外加京津冀、豫鲁、陕蒙3个环山西市场；加大拓展江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等5大板块；加快7个机会型市场拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、赣、藏）；布局10个直属管理区，持续拓展全国市场。

在汾酒集团党委书记、董事长袁清茂看来，山西是汾酒的大本营，但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场，“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域，也是汾酒全国化战略必须抢占的高地，我们要及时根据国家发展战略布局，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势”。

汾酒“复兴”最核心的思路就是“全国化”，在走出山西，稳固京、津、冀、豫、鲁、陕等环山西市场后，挥师南下则成为汾酒新的增长引擎。汾酒2022年报显示，汾酒在长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过 50%。由此可见，山西汾酒全国化战略得到充分落地，省外尤其是长江以南市场业绩维持高速增长。

汾酒2022年报还显示，汾酒2022年持续巩固拓宽全球销售网络，以汾酒文化、工艺、品牌国际史为主要内容，持续进行海外市场消费者培育，海外市场建设稳步推进，覆盖 50多个国家和地区。

青花汾酒系列首破百亿，汾酒盈利能力大幅提升

“汾酒中高端和低端产品同时发力，是汾酒业绩稳定增长的一大原因。” 郑州亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤说。

据汾酒2022年报显示，从2022年营收分产品来看，中高档酒（代表：青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹叶青系列等）全年实现收入189.33亿元，同比增长39.5%；其他酒类（代表：普通汾酒系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列等）全年实现收入71.07亿元。

令人关注的是，2022年青花汾酒系列销售额同比增长60%，首次成功突破百亿大关，成为成功撞线“百亿超级单品”阵容的又一超级大单品。青花20、青花30销售额持续提升，成为拉动销量和单价上涨的重要大单品。随着青花汾酒系列不断“冲锋陷阵”，汾酒品牌的整体美誉度、知名度在市场上获得了极大提升。

事实上，自2017年起，汾酒一直在做产品升级。青花20，力攻500元次高端价格带，主打分销渠道、团购和商务宴请。此后又大举进军千元价格带。其中，青花30的升级款——青花汾酒30·复兴版，定价1099元；青花汾酒40·中国龙，定价3199元/瓶。

另一方面，作为汾酒低端产品主力的玻汾表现不俗，也有望冲击百亿超级大单品。牛恩坤认为，低端产品在市场拥有更多的消费者，是抢占新市场的利器，中高端产品则是企业的赢利产品，使企业在未来的市场博弈中更具竞争力。汾酒中高端和低端产品同时发力，保障汾酒的未来发展质量更高更稳更健康。

白酒营销专家肖竹青认为，当今是老名酒回归趋势明显，因为现在重新在消费者心智认知层面再打造一个中国名酒的机会几乎不可能，所以消费者酒品选择日益向老名酒集中。汾酒既是中国老名酒，又是清香型头部企业，在市场竞争中居于有利地位，加上汾酒的市场控价非常成功，经销商卖汾酒有钱赚，消费者喝汾酒有面子，这也是汾酒业绩增长的重要原因。

今年冲击300亿元目标，汾酒稳步释放增长势能

汾酒2022年报显示，2023年汾酒增长目标为20%，如果目标达成，其将迈过300亿元门槛，“汾老大”回归速度将进一步提速，中国名酒排名或将产生新变化。

汾酒在2022年报中表示，2023年，公司将以高质量发展为主线，围绕汾酒复兴八大纲领，按照“创新驱动营销新跨越；强基铸链生产新提升；数智赋能改革新成效；党建引领发展新格局”经营方针，全面打造汾酒现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系。今年，汾酒坚持稳中求进工作总基调，力争营业收入较上年增长20%左右。

2023年，汾酒将沿着“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，加快推进汾酒“2030技改项目”及分子公司产能等项目建设，分阶段实现原酒产、贮能提升，强化生产保障。以品质为核心要素，继续执行并完善国际标准，打造“极致酿造国际化”。持续做优做强已有文化IP，并打造新的汾酒文化IP，塑强品牌发展优势。

“汾酒具有生产技术优势、历史文化优势和品牌品类优势。”白酒营销专家肖竹青认为，目前中国白酒市场清香型白酒品类爆发，特别是清香型白酒醉得慢、醒得快、饮后愉悦的特点很受消费者欢迎，汾酒通过良好的消费体验和卓越的性价比赢得了越来越多消费者的信任。

现在汾酒现在非常重视在全国建设汾酒品鉴体验中心，努力开展圈层互动，汾酒的业绩增长从渠道驱动已经升级为消费者驱动，未来汾酒的业绩增长值得期待，努力为消费者创造价值将支撑汾酒走得更加稳健。“今年汾酒业绩目标突破300亿还是非常值得期待的。”肖竹青如是说。

“清香型国际化的优势明显，因为国外的大多数蒸馏酒口感与清香型白酒接近，如何打好国际牌，分阶段、有节奏地走向国际市场，对于汾酒来讲，既有机遇又面临挑战。”牛恩坤如是说。